“黑手机”小老板陈琛(化名)最近神清气爽，他的出口生意正日渐红火。 字串6

上个月他接了一笔生意，给非洲的一个小国提供两万部手机，一下子赚了六七十万元。陈琛对此心满意足 字串8

——那是一款低端手机，若在国内卖一部最多挣个十块钱，而卖到非洲却一部赚了30块。

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陈琛是深圳一家手机组装厂的老板，像他这样“作坊式”的大大小小的手机加工厂密布珠三角。按照业内

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流传的说法是，仅深圳宝安、龙岗一带就“不下千家”。 字串9

和很多同行一样，陈琛生产的手机背负着“黑手机”的名分。就在去年10月，随着国家取消手机生产核准 字串2

制，“黑手机”终于得以“正名”，但生存状态却越来越差。“大约在去年下半年，国内‘黑手机’市场

开始饱和。”陈琛说，从那时开始，在国内平均每做五款机型，只有一款能盈利。 字串5

随着今年原材料和人力成本的增加，黑手机的利润一再压缩。记者了解到，目前国内“黑手机”单机利润 字串1

平均被压缩了60%—80%，不少手机单部利润只有10元钱，最低甚至只有5元，这让陈琛觉得日子没法过。 字串3

2007年10月的一天，陈琛做出了从业以来首次重要的战略转型——转战海外市场。如今陈琛每月的出口量 字串7

大约为10万部，他告诉记者这在业内只算得上中等，深圳像他这样转战海外的黑手机还有很多，最大的出

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口量每月可达30万部。

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4月19日，在广交会波导手机的展柜前，这家号称中国最大国产手机出口商的一位国际业务部人士向记者 字串9

透露：“从去年下半年开始，国内‘黑手机’出口量陡增，尤其在东南亚、印度、非洲等市场，可谓遍地 字串5

开花。”

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原本在国内市场遭“黑手机”挤压而被迫出海谋生的国产品牌厂商们，现今在海外市场再度与老“冤家”

狭路相逢。“国内市场的惨烈历历在目，我们的压力是空前的。”上述人士唉声叹气。 字串1

“黑手机”出口路径 字串3

陈琛的首笔海外生意来自一家印度的经销商。

“印度市场对于廉价的低端手机需求很大，这正是我们的优势所在。” 陈告诉记者，很多在海外做“黑 字串5

手机”贸易的都是华人，他的第一个客户就是一位浙江老板，在印度做贸易多年，当地渠道甚广，“第一 字串5

单双方都做得很谨慎，就1万多部。”

陈表示，1万部是圈内的“起步数”，单月最多的能做到30万部，价格分低端和高端机型，从30美元到100 字串4

美元不等。陈的首笔生意，赚了大约30万人民币，“利润是国内市场的三到四倍。”

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数倍于内地市场的利润，激发了大批中国“黑手机”的海外掘金梦。而有着大量低端廉价机型需求缺口的

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印度、迪拜、非洲等地，则成为“黑手机”出海的首选市场。

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很少有买家会从内地直接进货，而有着自由贸易港多种关税优惠的香港，成为国内“黑手机”厂商与海外

经销商的交易中转地，这与“水货”手机入华途径颇为相似。 字串6

记者调查获悉，除了少量通过陆运“夹带”外，大量的“黑手机”通过水路批量走私入港，再经香港转运

至海外的终端销售市场。知情者透露，仅该环节就可逃避17%的关税，这让原本低价的“黑手机”在国际

市场上更有价格优势。

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某国内品牌厂商的海外市场部人士向记者抱怨，在印度市场，类似的一款机型公司压低了利润才卖4000卢

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比一部，而“黑手机”在街对面叫卖3000卢比。“这让我们很难堪，我们实在玩不过他们。”他抱怨道。 字串7

深圳采访多位业内人士估算，去年中国出口海外的“黑手机”应超过3000万部。“自有品牌的数量上，‘

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黑手机’的出口已超过了品牌厂商。”陈琛说。 字串4

而来自赛迪咨询的一份统计显示，去年，国产品牌手机厂商的出口量大约在4000万部，如果刨去大量的贴

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牌、代工机种，自有品牌的手机出口量不足2000万部。

据业内人士估计，在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，“黑手机”的出口呈现加速态势，“今年

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超过1亿部应该没问题”。

“黑”与“白”的海外火拼 字串7

凭借低价优势，陈琛工厂生产的第一单手机，很快在印度市场一抢而空。而随着经销商渠道的逐步稳定， 字串5

更多的买家希望在低价的同时，增强手机的功能性。 字串3

譬如在印度市场，有别于中国只有两家移动运营商的现况，当地有多达数十家运营商从事移动通信业务， 字串5

中国的“黑手机”厂商率先推出“双卡双待”机型，一面市就在印度备受热捧。

在陈琛看来，添置这些新功能对于“黑手机”厂商来说并不费力。陈琛告诉记者，“黑手机”的生产基本

是分工协作，采取上下游订单形式协同作业，在深圳、东莞一带已形成从手机配件、芯片、电池、刻模、 字串5

组装一条成熟的生产链，尽管彼此独立，但协作极为灵活。陈琛告诉记者：“我们换个机模只需15天，而

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品牌厂商至少要花两个月。” 字串5

相比之下，国产品牌手机似乎总在追随“黑手机”的步伐。某国内品牌厂商人士无奈地表示，他们生产一

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款新机型，从立项到论证到审批，往往要花上几个月甚至半年时间，“等你推向市场，已然是人家的淘汰 字串3

机型，‘黑手机’又出新品了。”

“我们玩不过‘黑手机’。”上述波导人士不止一次向记者表示无奈。而多位手机圈人士告诉记者，诸如 字串7

蓝牙、双卡双待等新技术，最早都是“黑手机”生产商将其配置在手机上。上述波导人士笑言：“从某种 字串8

程度来说，‘黑手机’引领了手机市场的消费潮流。” 字串5

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