靠著三张职涯财务报表，以及“吃碗内看锅里”技巧，让卫哲的升迁速度，比一般主管快了一倍，成为阿里巴巴迈向国际的推手。 字串9

　　杭州阿里巴巴总部，九点一到，十二名拿著履历表年轻人，局促的坐在一旁等待面试。去年上市后，阿里巴巴扩张脚步从没停过，不止在大陆，去年在欧洲成立办公室，今年计画进军印度、日本和台湾。 字串5

　　一反过去都由创办者、有狂人之称的马云现身媒体，上市后，公司对外扩张都由阿里巴巴执行长卫哲出面宣布，俨然成为马云之外，阿里巴巴迈向国际重要推手。 字串4

　　两年前，马云找上时任B&Q（编按：台湾名为特力屋，中国名为百安居）中国总裁卫哲，把集团中营收最大的阿里巴巴交给他打理。从未加入网络公司的卫哲，不到四十岁，还比马云小六岁，就当上全球最大B2B网站的执行长。雅虎亚太区资深副总裁邹开莲说，以三十八岁的年纪，可以当上国际企业的执行长，相当不容易。 字串5

　　甘愿降级、降薪　
　　把跳槽当作“补课”捷径

　　翻开阿里巴巴年报，卫哲持有○·九五％股权，仅次于阿里巴巴创业团队，以目前市价估算，他身价高达港币七亿八千万元。他到底有何能耐，让马云出面力邀？

　　与老阿里巴巴人开口“天龙八部”、“无招胜有招”等武侠术语不同，卫哲谈起话来，有股外商经理人的气质。担任中国B&Q总裁时，中国B&Q 在他手上由五家扩张到五十多家，三年内，营收由不到人民币五亿元，提升到五十亿。马云看重的，就是卫哲在世界五百大公司的国际和管理经验。

　　一九九三年才从学校毕业的卫哲，担任当时中国最大证券公司万国证券总裁秘书，从秘书一路升到资产管理副总，再跳到四大会计公司之一的普华永道（PwC）当财务顾问，二○○○年转往中国B&Q当财务长，两年后，三十一岁的他拿下B&Q中国总裁的位置，连现任B&Q中国总裁都比他大四岁。从秘书到世界前五百大中国区总裁，卫哲只花了九年。 字串2

　　卫哲的同班同学，任职于上海综合开发研究院的王逍海说，世界前五百强的中国区总裁，平均年龄在四十岁以上；但卫哲当上这个位置的年纪，比他们年轻了十岁。

　　从踏入社会，卫哲就有一套择业策略，让他比同侪更快冒出头。上海外国语大学毕业，同学不是进入外交体系，就是外贸公司，卫哲却选了中国证券公司。他解释，外交人才需求有限，外贸则人才济济，“论资排辈，能有多少发展空间？”于是他选择在中国刚萌芽的证券公司。

　　在新职业市场里，他得心应手，一年内升为资产管理部副总。不料，一九九五年万国证券因为疏于风险控管，一夕倒台，卫哲只好另觅工作。他推掉其它证券公司高薪邀约，而到普华永道担任财务顾问。原本他出入有专车、秘书服务，但来到普华永道，减薪、没车、没秘书，头衔只是财务顾问，让朋友跌破眼镜。

　　这只是他运用“资产负债表”管理职业生涯的首部曲。 字串8

　　他说，“看公司发展你不能只看损益表，还要看资产负债表和现金流量表，人生也是一样，职业规画也有三张财务报表（资产负债、损益表和现金流量表）。”他分析，职业生涯早期是看资产负债表，要增加资产，例如管理、财务专业，减少负债；中期，累积的资产就有能力变现，看损益表；后期才考虑现金流量，累积退休老本。 字串2

　　他解释，多数经理人短视的盯著损益表，收入多少？职位如何？他却逆势操作，他说：“我三次跳槽都是减薪跳槽。”收入、职位从来不是首要考量，是不是能“在职进修”，是他最大考量。

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　　就业前期，他用跳槽累积资产。跳槽原则一：缺什么补什么。每个职业对他来说就是“一种带薪MBA，一种投资，补充资本金，”从证券公司到财务公司就是补财务知识不足。

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　　万国倒台，让没有财务背景的卫哲有些慌。“二十四岁，我一枝笔可以决定百万资金，虽然当时不怕，但不代表全懂；财务训练根本不扎实。我去永道是补（财务）课，所以降级、降薪去学。” 字串3

　　对职业危机感比别人强　
　　转职永远选择新行业

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　　从顾问公司跳到B&Q也是带著补课的策略，在普华永道两年后，他发现，“作顾问公司，管理范围窄，执行力差，”“你管的团队不过四个人，根本不需要执行力，因为执行都由客户决定。”补课的危机感又再度浮现。

　　王逍海形容，卫哲对职业的危机感比别人强，觉得别人都在进步，一旦停下来，他就觉得不安。 字串4

　　为了补细节，卫哲下一个目标是中国的零售业，他说：“这是go to the other extreme（走向另一个极端）”，“人家说retail is detail，零售对执行力要求最高，因为毛利最低，只有三％到五％，你细节稍微没把握好，一年就白做了。”要练执行力，零售是首选。 字串9

　　“永远去找自己最弱的地方。”他解释，很多人习惯用自己的优势，但“就像水桶，一个桶装多少水，是由最短的（木）板决定的，你要做多大的事情，是由你最弱的事情决定的。”（编按：传统木制水桶，周围以木条箍拼；装水时，水会从最短木条处溢出，故最短木条决定水的高度。）

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　　当时，不止B&Q提出邀请，其它零售业者或者网络公司都请他担任财务长。他的第二个跳槽原则：永远选择新的行业。 字串3

　　卫哲说：“一定先放弃同行，我很少为了工资高一点、职务高一点，在同行里跳来跳去。”网络公司虽然新，但是才刚开始，团队不大，根本无法学细节管理，请他过去无非就是找钱融资，“这还是发挥我的长处，我这个已经很强了。” 字串3

　　此外，其它零售公司早就到中国，“太老的公司论资排辈，你很难有创新突破。”反倒是，新进中国的B&Q不需要融资，又是新业者，缺乏管理人才，恰恰有可能向管理去转。

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　　“吃碗内看锅里”功夫　

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　　培养接班人，让自己被提拔 字串7

　　摊开卫哲经历，从秘书到总裁，每个职级几乎都做过，“你不能跳，你得一步步走，你跳过去还是得回来补课，”他争取在每个级别逗留的时间越短越好，有效累积资历的诀窍就是“吃著碗内，看着锅里”。 字串5

　　他补充，在每个岗位上要尽快吃碗内，还要想着为何上一级要派这个工作给自己，一直在考虑上一级的事情。

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